段秋月坐在那边不断的喘气:“妈呀,可算是累死我了。多少年都没这么累过了,巧儿你觉得咱们能不能赚到钱?”

我笑道:“我刚才算过了,一箱子饮料二十四瓶,咱们能赚两毛四,刚才咱们卖出去了六十箱子,现在已经赚到是十四块钱了。”

“才这么几个钱啊,还不如卖盒饭呢。”

“没事,这是小地方,要是遇到了大地方要的多的,自然赚的就多。婶子,你先喝一点饮料,去对面的小饭店去吃点东西吧。”

段秋月看到对面的小吃部,只是摇头:“算了!这里一个包子就要好几毛,多贵啊!咱们坚持一下一会回家吃。”她接过来我递给她的饮料灌了大半瓶,然后擦擦嘴说:“咱们下午去什么地方?周围的商店可都走遍了。”

我说道:“我想去各个单位的食堂和幼儿园走一走。要行就去送,要是不行,就算了。”

“那地方咱们进得去吗?我可从来没进去过的。”她有点害怕。

“没事儿,要是赶出来就算了,反正谁也不认识我们。”我笑嘻嘻的说道。

段秋月不肯去吃饭,我就只能在路边摊,买两个馒头和她对付一下,然后继续推销饮料。别说,还真有人听说过这个牌子。

一个中型食堂的领导喝了我们的样品,笑着说道:“这个雪花露,我在省城进货的时候就听说过,这样,我先进五十箱,要是不错的话,我在接着要。”

“啊!你竟然要这么多!”段秋月惊喜不已。

那人笑道:“大嫂嫌我要的多?那我少要点?”

“不是,我们就是太高兴了。”我笑着拉了一下段秋月。我给这个食堂做了登记,光这一个食堂要的饮料,我们就赚了十二块钱。从里面出来,段秋月一把拉住了我。

“巧儿!这大地方就是有钱啊!”

“可不是。”我笑着说:“可是小地方也不能不去推销啊。”

“我知道了,我就跟着你了!”

我们继续走了几个地方,有的连大门都不让进,就把我们赶出来了,还有人把我们当成诈骗的还要抓我们去派出所。还遇到了几个喝醉酒的工人不三不四的。

段秋月一顿大骂,拉住我离开了那些地方。

我对这个情况早就有心理准备了,面不改色心不跳,在本子上画一个叉,然后继续去找下一家。

段秋月在路上问我怎么这么勇敢:“这要是我家红红,估计早就吓哭了,再也不敢来了。”

“从我出去帮人割稻子,赚到第一笔钱开始,我就知道,钱不好赚,为了赚钱,受点委屈也没什么,因为我只能靠我自己,哭不能解决问题。”

“唉!当初我知道你出去割稻子还一直说你的坏话,说你和人家勾搭,现在想想,你家当时那个的状况,谁也不管你,你自己攒钱考学,你该有多难啊!我真是太对不起你了。”段秋月擦了擦眼泪。

“没事儿婶子,现在不是好起来了吗?走,下一家!”我笑着把手环到她的胳膊。

我们又走了几个食堂,都是空手而归,我们也没有气馁,越挫越勇。找了附近的饭店去问了几个,也都被拒绝了。

但还是成功了一次,我在一个比较新潮的上海餐馆卖出去了一百箱。人家要求必须是不一样的颜色,最少六种。我把要求认真的记在了旁边的格子里面了。

段秋月笑着说道:“真是功夫不负有心人啊,我做梦都没想到卖出去这么多。”

“没什么,以后这饮料牌子创出去了,卖出去的会更多呢。”

“那我们是不是就能大赚钱了?”段秋月期待道。

我摇头道:“市场打开了,就不需要我们这些推销员了,人家就该去厂家求着要饮料了。我们干的就是前期这个费力气的活。不然也不会给我们工资的。”